Việc đàm phán mua bán bất động sản đều là công việc khó khăn đối với cả người mua lần người bán, đặc biệt là các chuyên viên tư vấn. Vì thế, hôm nay kenhdiaoc gửi đến quý anh chị bài viết về 10 bí quyết thành công khi mua bán bất động sản mà không phải ai cũng biết !
Khám phá 7 bí quyết mua bán bất động sản thành công
Bí quyết số 1: Hãy chuẩn bị !
Điều mà bất kì anh chị nào đều biết, tuy nhiên, không hẳn ai cũng ghi nhớ trước khi thực hiện giao dịch. Điều quan trọng trước bất kì quyết định mua bán bất động sản nào, anh chị phải luôn thực hiện bước khám phá, truy tìm mọi thông tin về bất động sản mà mình đang quan tâm.
Thật tuyệt vời nếu anh chị biết mọi thứ về bất động sản, biết về mọi thứ xung quanh bất động sản, các mối quan hệ cần lưu tâm, các vấn đề, các tiện lợi ..... Người chuẩn bị tốt nhất luôn là người chiến thắng ! Cho nên, hành trang trước mọi cuộc giao dịch, "Hãy chuẩn bị!"
Bí quyết số 2: đánh giá tình trạng người mua/bán bất động sản
Điều đơn giản số 2 mà anh chị cần lưu tâm đó là "Hỏi" . Một câu hỏi hay, một câu hỏi đúng vấn đề hoặc một câu hỏi vu vơ lúc không cần hỏi cũng mang đến rất nhiều thông tin để anh chị chuẩn bị trước một cuôc giao dịch. Ngoài việc hỏi, trong quá trình trao đổi, anh chị thậm chí còn có thể quan sát được cử chỉ, hành động, ánh mắt của người mua/bán bất động sản. Tất cả thông tin anh chị nắm được, là điều kiện quý giá để đánh giá đúng thực trang người mua/bán bất động sản. và đương nhiên, anh chị chắc chắn sẽ đưa ra được phương án chốt hợp lý khi đã nắm đủ các thông tin quan trọng. Hãy nhớ, Hỏi thật kĩ anh chị nhé !
Bí quyết số 3: Hãy đặt mục tiêu
Anh chị cần đặt ra mục tiêu cụ thể trước cuộc mua/bán mà anh chị lưu tâm, từ giá cả, vấn đề quan tâm, tài chính, pháp lý ...... anh chị cần đặt ra mong muốn của anh chị trước khi thực hiện mua/bán bất động sản. Việc này ngoài yếu tố thành công khi giao dịch, còn là một yếu tố cảm xúc tích cực thúc đẩy các giao dịch thành công khác sau này.
Bí quyết số 4: Dự đoán các vấn đề gặp phải và chuẩn bị lời giải cho nó
Nếu giá bán quá cao? Nếu tình hình tài chính không cho phép? Nếu thủ tục pháp lý không đạt yêu cầu? nếu, nếu nếu và nếu ? hàng trăm trường hợp từ "Nếu" sẽ gây ảnh hưởng đến quá trình mua/bán bất động sản của anh chị. Việc chuẩn bị sẵn tất cả các trường hợp gặp phải và sẵn sàng gỡ rối các vấn đề đó luôn đem đến hiệu quả.
Có phải anh chị đang đặt câu hỏi, làm sao có thể biết hết được các trường hợp? đương nhiên, anh chị không cần phải biết hết, điều quan trọng ở đây là, anh chị cần giữ tâm lý thật vững, đừng để sự bất ngờ giết chết cuộc mua/bán bất động sản đầy tiềm năng của anh chị.
Bí quyết số 5: Hãy giữ thái độ dễ chịu và bình tĩnh
Chúng ta đang chơi trò chơi của những con số, của lợi nhuận khổng lồ, nên chắc chắn việc nóng vội, tiêu cực sẽ gây ảnh hưởng rất nhiều đến giao dịch. Việc giữ bình tĩnh, không quá câu nệ các tiểu tiết, sẽ giúp giao dịch nhanh chóng thành công hơn.
Ngoài ra, việc bình tĩnh, sẽ giúp anh chị đưa ra phương án chính xác nhất trước khi quyết định thực hiện một việc gì đó, và hẳn nhiên nó sẽ đi đúng hướng mục tiêu của anh chị đặt ra trước mỗi cuộc mua/bán đúng không nào?
Bí quyết số 6: Xây dựng lòng tin từ việc lắng nghe
Bản chất của người mua hay người bán, đều có cái Tôi của bản thân mỗi người, vì vậy, việc lắng nghe hoặc lặp lại trong quá trình giao dịch, sẽ giúp anh chị tạo được lòng tin lớn từ người mua hoặc bán. Điều này tạo điều kiện thuận lợi trong việc đạt được mục đích giao dịch mà anh chị đề ra.
Hãy lắng nghe, hãy hiểu những điều mà người mua/ bán bất động sản đang cố truyền đạt với anh chị. Anh chị sẽ nhận thấy điều này thật tuyệt vời cho cuộc mua bán bất động sản.
Bí quyết số 7: Hứa ít, làm nhiều
Anh chị hãy lưu ý điểm này, việc thực hiện đúng công việc theo kế hoạch đã được chuẩn bị. Không dùng những lời nói suông hoặc nói quá vấn đề sẽ giúp cuộc giao dịch thành công ngoài mong đợi
Trên đây là 7 bí quyết mà kenhdiaoc gửi đến quý anh chị. Mong nhận được sự đóng góp của các anh chị để kenhdiaoc ngày càng có nhiều thông tin bổ ích hơn !
